Ayrıntılı Konu Bilgileri
Sayfa BaşlığıKonu: Satışta Eleman
Mesaj SayısıMesaj Sayısı: 0 cevap var
OkumaGösterim: 469
Google Özel Arama

« Kentsel Dönüşüm için Bankalardan Kullanılan Kredi Bilgileri | İzmir »
Sayfa: [1]   Aşağı git

Gönderen Konu: Satışta Eleman  (Okunma sayısı 469 defa)

0 Üye ve 1 Ziyaretçi konuyu incelemekte.

Satışta Eleman
« : 19 Aralık 2014, 09:03:44 »


 

“SATIŞ” TA ELEMAN
Birçok meslek grubundan çok farklıdır “Satıcı olmak “. Hani tabiri yerindeyse “ Satıcı olunmaz, Satıcı doğulur “ . Her mesleğin kendince zorlukları olmasına karşın Satıcı olmak bambaşka bir iştir. Ürün ile müşteri arasındaki tek ve en etkin kişidir. Müşterinin, tüm fikirlerini bir anda değiştirebilen insandır Satıcı. Yani müşterinin istediğini değil, satması gerekeni satandır satıcı. Satıştaki ‘’ Bir kere satan her zaman satar, Bir şey satan her şeyi satar ‘’ deyişi satıcı Motivasyonunu artırmaktan öte bir lakırdı değildir aslında. Satılacak ürünün pahalılık derecesi ve özelliği, ürünü alacak kişinin istisnalığını ortaya koyar. Yüksek fiyatlı ürünü satmak, Satıcının tamamen kişisel becerisini ve farklılığını gerektiren unsurdur. Lüks araba satmak, mücevherat satmak, ev satmak, satıcının mesleğindeki zirve noktalarıdır. Çünkü pahalı ürünü donanımlı insan satar. Gelişen İnşaat Sektöründe Konut Satışı, 2014 yılında çok daha değerli olacak. Çünkü Finans gücünüz varsa en iyi arsayı alabiliyorsunuz, en iyi mimarlarla çalışabiliyorsunuz, en güzel projeleri üretebiliyorsunuz, ama en iyi satışı yapmak ekip ile ilgili bir konu, zihniyet ile ilgili bir konu. En iyi Satış Ofisini yapmak, lüks araçlar almak, yazılı ve görsel mecralara reklamlar vermek de çözmez satış sorununuzu. Satışın en önemli ve güçlü saç ayağı satış personelinin yeteneği ve yetkinliğidir.
Maalesef bu yetenekteki bir satış kadrosunu kurmakta çok kolay bir operasyon değildir. Ülkemizde her ne kadar Emlak, Satış, Pazarlama Branşlarında Üniversite eğitimi verilse de, okulda sadece teknik bilgiye ulaşırsınız ama pratik bilgi ve yeteneği Entegre etmek zaman ve tecrübe gerektirir. Ülkemizdeki en yeni ve gelişen sektörlerden biri olan inşaat sektörü, sokak arası mahalle Müteahhitliğini aşmaya çalışmaktadır. Ekonomik olarak sokak arasından çıkmış olan firmalar, düşünsel olarak henüz gerçek eksenlerini bulamadılar. Yönetim olarak patron sistemleriyle yönetilen şirketler profesyonel yönetime henüz geçemediler. Birbiri ile yarışan projeler; şık satış ofisleri, büyük reklam bütçeleri... Nedense amatör satış ekipleri tarafından satılmaya çalışılmakta, ucuza maal edilen Satışçılar gereksiz bir maliyet gibi görülmekte sektörde.
Başka sektörlerdeki birçok kurumsal firma, sanırım büyük bir yanılgı içerisinde. Satış ekiplerine Motivasyon toplantılar, yeni satış teknikleri üzerine eğitimler, kazanç arttırıcı ekstra prim yapılanmaları yapmaları sadece eğlence için mi? Ürünü, hızlı, doğru zamanda satmak, projenizin kusurlarını hızlı kapatabilmek, kurumsal yapıya sahip olabilmek ya da en azından kurumsal yapınız varmış gibi gösterebilmek donanımlı ve eğitimli personelden geçer.
Benim projem nasılsa satar; satışa, reklam ve ekibe fazla para harcamaya gerek yok zihniyeti de son bulmalı. Eğitimli, işini seven, bu konuda kariyer planlayan, hedefleri olan personelle, uzun vadeli çalışmalar sunarak başarılı ve sonuç odaklı satış ekipleriyle çalışılmalı.

Kaynak:Linklerin Görülmesine İzin Verilmiyor. Üye Ol ya da Giriş Yap
Mesajı Paylaş | Kayıtlı

Yakında imzami tazacam  otamatik imza sevdaligul

Sayfa: [1]   Yukarı git
« Kentsel Dönüşüm için Bankalardan Kullanılan Kredi Bilgileri | İzmir »

* Konuyu Paylaş

Paylaş delicious Paylaş digg Paylaş facebook Paylaş furl Paylaş linkedin Paylaş myspace Paylaş reddit Paylaş stumble Paylaş technorati Paylaş twitter
 

Benzer Konular

  Konu / Başlatan Yanıt Son İleti
0 Yanıt
951 Gösterim 		Son İleti 10 Mart 2007, 11:00:48
Gönderen: lRespecteDl
0 Yanıt
901 Gösterim 		Son İleti 16 Haziran 2007, 07:27:51
Gönderen: sevdaligul
0 Yanıt
428 Gösterim 		Son İleti 08 Aralık 2013, 21:15:31
Gönderen: b.a.f.
0 Yanıt
268 Gösterim 		Son İleti 13 Haziran 2017, 14:58:44
Gönderen: kaanacar0635
0 Yanıt
18 Gösterim 		Son İleti 01 Şubat 2025, 17:10:20
Gönderen: graphicdzyn